הגדרת קידום: הגדרה, מטרה, סוגים ודוגמאות לקידום

מה זה קידום? הבנת קידום היא פעילות תקשורת שמבוצעת על ידי אדם או חברה עם הקהילה הרחבה יותר, כאשר המטרה היא להכניס לקהילה משהו (סחורות / שירותים / מותגים / חברות) ובאותה עת להשפיע על הקהילה הרחבה לקנות ולהשתמש במוצר.

קידום הוא פעילות שיווקית שבדרך כלל עושים על ידי המשווקים כדי לספק מידע על מוצר ולעודד צרכנים לבצע רכישות של המוצר. יש כל כך הרבה דרכים ומדיה לקידום, אפילו שיטות הקידום מתפתחות תמיד לאורך זמן.

אנשים רגילים שומעים וקוראים מבצעים לעיתים קרובות, בין אם מדובר במבצעים בצורה של מדיה מודפסת, שלטי חוצות, שלטי חוצות, רדיו, טלוויזיה ואינטרנט. מי שיש לו עניין במודעה או בקידום, בדרך כלל יקרא את המידע בקידום למשך זמן רב יותר.

קרא גם: הגדרת פרסום

הגדרת קידום על פי מומחים

בכדי להבין טוב יותר מה המשמעות של קידום, אנו יכולים להתייחס לחוות דעתם של כמה מומחים. להלן ההגדרה של קידום לפי מומחים:

1. הרפר בויד

לדברי בויד, ההגדרה של קידום היא מאמץ לשכנע אנשים לקבל מוצרים, מושגים ורעיונות.

2. סווסטה

לדברי סווסטה, הרעיון של קידום הוא שכנוע חד כיווני שנוצר כדי להשפיע על אחרים שמכוונים לפעולות שיוצרות חילופי דברים בשיווק.

3. בון וקורץ

לטענת בון וקורץ, הגדרת הקידום היא תהליך ההודעה, השכנוע והשפעת החלטת הקנייה.

4. צ'יפטונו

לדברי צ'יפטונו, המשמעות של קידום היא סוג של תקשורת שיווקית המבקשת להפיץ מידע, להשפיע / לשכנע או להזכיר שוקי יעד עבור חברות ומוצריהם להיות מוכנים לקבל, לקנות ולהיות נאמנים למוצרים שמציעות החברות הנוגעות בדבר.

5. קוטלר

לטענת קוטלר, הרעיון של קידום הוא חלק מתהליך של אסטרטגיה שיווקית כדרך לתקשר עם השוק על ידי שימוש בהרכב תמהיל הפרסום "תמהיל פרסומי".

6. גיטוסודרמו

לפי Gitosudarmo, הרעיון של קידום הוא פעילות שמטרתה להשפיע על צרכנים כך שהם יכירו במוצרים שמציעה החברה להם ואז הם נעשים מאושרים ואז קונים את המוצר.

קרא גם: הבנת תמהיל שיווקי

מטרת קידום

כל האנשים שעושים מבצעים חייבים להשיג יעדים. בהתייחס להגדרת קידום למעלה, הנה כמה יעדי קידום כלליים:

  1. להפיץ מידע על מוצר (מוצרים / שירותים) לציבור או ללקוחות פוטנציאליים.
  2. להושיט יד ולקבל לקוחות חדשים ולשמור על נאמנותם.
  3. כדי לעזור להגדיל את נתוני המכירות תוך הגדלת הרווחים.
  4. כדי לעזור להרים את המצוינות ולהבדיל מוצר עם מוצרים מהמתחרים.
  5. למיתוג או ליצירת תדמית של מוצר בעיני הצרכנים בהתאם לרצונות החברה.
  6. להשפיע על הדעות וההתנהגות של הצרכנים כלפי מוצר.

אז בסך הכל המטרה העיקרית של קידום היא הגדלת מכירות ורווחים עסקיים.

סוגי מבצעים

שיטות שיווק מגוונות מאוד יצרו צורות ודרכי קידום שונות המגוונות גם הן. באופן כללי, הנה כמה סוגים של מבצעים שאנו מוצאים כיום:

1. קידום פיזי

מבצעים כאלה ניתן למצוא באירועים או פעילויות מסוימות, כמו בזארים, הופעות, תערוכות ואחרים. בפעילות זיכוי זו מוכרים בדרך כלל דוכן להציע את מוצריהם (מוצרים / שירותים).

לקידום גופני יש יתרונות וחסרונות. היתרון בקידום מסוג זה הוא בכך שהוא מאפשר ליזמים לפנות ישירות ולקיים אינטראקציה ישירה עם לקוחות פוטנציאליים.

אמנם היעדר קידום מסוג זה הוא הלקוחות הפוטנציאליים המצומצמים שאפשר להגיע אליהם. פעילויות כאלו מתקיימות רק במיקומים מסוימים, כמו משרדים, בתי ספר / קמפוסים, קניונים וכו ', כך שרק אנשים שנמצאים במקום שאליו ניתן להגיע.

2. קידום באמצעות מדיה מסורתית

קידום מסוג זה שימש בעבר כיעיל מאוד בהגדלת המכירות. חלקם מבצעים באמצעות מדיה מודפסת (עיתונים, מגזינים, צהובונים וכו '), רדיו, טלוויזיה, מודעות באנר, שלטי חוצות ואחרים.

לקידום מסוג זה יתרונות משלו על פני קידום פיזי, שיכול להגיע ללקוחות פוטנציאליים רבים לאורך זמן רב. עם זאת, לקידום מסוג זה יש החיסרון בעלות הקידום הגבוהה, הן מבחינת מדיה והן בעלויות קידום.

3. קידום באמצעות מדיה דיגיטלית

התפתחות הטכנולוגיה ומדיה המידע שינו את דרך הקידום בעידן הדיגיטלי. כמה מבצעים באמצעות מדיה דיגיטלית הנעשים לרוב הם באמצעות מדיה חברתית, רשתות אתרים, מנועי חיפוש ואחרים.

יזמים אשר מנוסים מבחינה טכנולוגית מעדיפים לקדם את העסק שלהם דרך האינטרנט. מלבד היותו זול יותר, הוא יכול להגיע לאנשים רבים, וגם תהליך הקידום נחשב לקל ומהיר יותר.

היתרון בקידום באמצעות מדיה דיגיטלית הוא שהעלויות נוטות להיות זולות יותר, היישום קל ומהיר יותר ויכול להגיע למשתמשים באינטרנט ברחבי העולם.

אמנם היעדר קידום דיגיטלי הוא הצורך ביצירתיות בקידום רציף מכיוון שיש הרבה מתחרים שמשחקים בה. במילים אחרות, המפתח להצלחת הקידום הדיגיטלי הוא הייחודיות וזכות היעד.

קרא גם: 10+ דרכים יעילות לקידום מוצרים להגדלת המכירות

דוגמא לקידום

למעשה, לעתים קרובות ראינו ושמענו מבצעים מדי יום, בין אם באמצעות טלוויזיה, סמארטפונים, מגזינים ומדיה שונים אחרים. להלן כמה דוגמאות למבצעים שהתרחשו:

  1. קידום במסעדה: קנו אוכל למשקאות קרים בחינם.
  2. קידום מכירות קמעונאיות: קנו 2 זוגות גרביים, זוג גרביים חינם.
  3. קידום ספקי טלקומוניקציה: התקשר למשך 10 דקות שיחות טלפון בחינם למשך שעה לאותו ספק.
  4. קידום מכירות נכסים: קנו בית וקבלו מקרר ומזגן

עדיין יש דוגמאות רבות לקידומי מכירות שאנו יכולים למצוא בכל יום. המבצעים השונים מטרתם להשפיע על הערכת הלקוחות הפוטנציאליים ולכן הם מחליטים לקנות באופן מיידי.

קרא גם: הגדרת תוכנית שיווק

לכן הסבר קצר על הרעיון של קידום מכירות, יעדי קידום מכירות, סוגי מבצעים ודוגמאות לקידומי מכירות. אני מקווה שזה מועיל.

עזוב את ההערה שלך

Please enter your comment!
Please enter your name here