הבנת שיווק ישיר וחוזקות וחולשות שיווק ישיר

מה הכוונה בשיווק ישיר ">
איור של שיווק ישיר

שיווק ישיר יפיק מספר תגובות מצד צרכני יעד ממוקדים, כולל:

  • בירור ; תגובה מצד צרכן היעד על ידי מתן מידע חשוב לביצוע תצפיות ו / או ניסויים כדי למצוא פתרונות לבעיה.
  • תמיכה : תגובה בצורה של תמיכה הניתנת על ידי צרכני היעד למוצרים והשירותים המוצעים. זה יכול להיות הערכה מצד הצרכנים לתהליך השיווק הישיר שאנו מיישמים.
  • רכישה ; תגובה מצד צרכנים המעוניינים במוצרים המוצעים ואז מבצעים רכישה.

שיווק ישיר שונה ממיתוג אישי, קידום מכירות ויחסי ציבור. פעילויות בשיווק ישיר / שיווק ישיר מתבצעות ללא מתווך כך שזה יקצץ בעלויות הפרסום ויכולה לייצר רווחים גדולים יותר.

קרא גם: הבנת שיווק

הבנת שיווק ישיר על פי מומחים

תוכן העניינים

  • הבנת שיווק ישיר על פי מומחים
    • 1. סויאנטו (אסטרטגיית שיווק)
    • 2. דאנקן (עקרון הפרסום ו- IMC)
    • 3. קוטלר - גארי ארמסטרונג (עקרונות השיווק)
  • צורות נפוצות של שיווק ישיר
  • יתרונות ויעדי שיווק ישיר
    • 1. למוכרים
    • 2. למוצרים קמעונאיים צרכניים
    • 3. לצרכני מוצרים תעשייתיים

כמה מומחים בכלכלה ושיווק הסבירו בקצרה מהו שיווק ישיר . להלן הסבר מהי שיווק ישיר לפי מומחים:

1. סויאנטו (אסטרטגיית שיווק)

לפי סויאנטו (2007: 219), ההגדרה של שיווק ישיר היא מערכת שיווק המשתמשת בערוצים ישירים כדי להגיע לצרכנים ולהעביר סחורות / שירותים לצרכנים ללא מתווכים. כדי לייצר תגובות ו / או עסקאות שניתן למדוד במקום.

2. דאנקן (עקרון הפרסום ו- IMC)

על פי דנקן (2002: 573), הרעיון של שיווק ישיר הוא דרך שיווק בה חברות רוצות ליצור קשר ישיר עם צרכנים. אסטרטגיית תקשורת ישירה נחשבת ליעילה יותר מכיוון שהיא יכולה לקיים אינטראקציה, להשיג בסיס נתונים שיכול לעורר תקשורת שיווקית באמצעות מדיות שונות כדי לעודד תגובה צרכנית.

3. קוטלר - גארי ארמסטרונג (עקרונות השיווק)

לדברי קוטלר - גארי ארמסטרונג (1996: 53), הרעיון של שיווק ישיר הוא מערכת שיווק המשתמשת במדיות פרסום שונות כדי לקיים אינטראקציה ישירה עם צרכני היעד. בדרך כלל אינטראקציה זו נעשית באמצעות טלפון, דואר אלקטרוני, או נפגש ישירות עם הצרכנים כדי לקבל תגובה ישירה.

מאמר נוסף: הבנת מיתוג

צורות נפוצות של שיווק ישיר

לדברי קוטלר, ארמסטרונג, אנג, לאונג, טאן וטסה, ישנן כמה צורות של שיווק ישיר שניתן לעשות. ביניהם:

  • מכירה אישית
  • טלמרקטינג
  • דואר ישיר
  • שיווק קטלוגים
  • יש לשאוב ישיר
  • שיווק מקוון
  • שיווק בטלוויזיה
  • קיוסק שיווקי

בפועל, שיווק ישיר מושפע מאוד ממדיות שונות ובעיקר מהתפתחויות טכנולוגיות. כמה דברים שמשפיעים על תהליך השיווק הישיר כוללים:

  • מוצרים שכבר ידועים על ידי צרכן היעד לפני שהם משודרים במדיה פרסומית
  • שוק יעד ספציפי וקרבה למוצר. ניתן להשיג זאת בעת פילוח צרכני יעד.
  • כיצד למסור מידע הקשור למוצר המשווק

כמה מרכיבים חשובים בשיווק ישיר שיש לקחת בחשבון מההתחלה הם:

  • המטרה, המטרה של קמפיין שיווקי ישיר
  • מדיה, 'כלי רכב' המשמשים כדי להגיע לצרכני יעד
  • דרך יצירתית ומעניינת להעביר מסרים שיווקיים לצרכנים
  • בסיס נתונים, מידע על קהל היעד שניתן להשתמש בו לקבלת החלטות שיווקיות
  • הגשמה, יישום קמפיינים שבוצעו, מההכנה ועד למסירה

יתרונות ויעדי שיווק ישיר

באופן כללי, מטרת השיווק הישיר היא לשווק מוצרים / שירותים למיקוד לצרכנים בעלויות שיווק נמוכות יותר. שיווק ישיר מספק יתרונות למספר אנשים המעורבים בו, כלומר בעלי מוצרים, מוכרים וצרכנים.

בהתייחס להגדרת השיווק הישיר לעיל, להלן היתרונות של חלק מהיתרונות:

1. למוכרים

  • מאפשר לבדיקת מדיה שיווקית והודעות אלטרנטיביות למצוא את השיטות היעילות והמשתלמות ביותר
  • יכול להציע הצעות ואסטרטגיות שקשה למתחרים לחקות
  • קלות למדוד את התגובות למבצעים ולדעת אילו סוגי מבצעים הם היעילים ביותר
  • ניתן לתאם שיווק ישיר כך שיגיע לקונים פוטנציאליים בזמן הנכון
  • יכול להתמחות ולהתאים הודעות בהתאם לצרכים של קבוצת היעד

2. למוצרים קמעונאיים צרכניים

  • פעילויות קניות הופכות לקלות יותר וחוסכות זמן מכיוון שניתן לעשות זאת בבית
  • לצרכנים יש חופש לבחור מוצרים לפי צרכיהם והם יכולים לראות מחירים דרך קטלוג או באתר
  • לקוחות יכולים לרכוש מוצרים עבור עצמם או עבור אחרים

3. לצרכני מוצרים תעשייתיים

  • צרכנים יכולים ללמוד את המוצרים / השירותים המוצעים בזהירות רבה יותר, כך שיחסכו זמן מכיוון שהם לא צריכים להיפגש עם אנשי מכירות לצורך הסבר על המוצרים הנמכרים.

קרא גם: חמש אסטרטגיות השיווק העסקי היעילות ביותר באמצעות שיווק באינטרנט

סגירה

כך הסבר קצר על המשמעות של שיווק ישיר, מטרת שיווק ישיר, צורות שיווק ישיר והיתרונות למעורבים בו. אני מקווה שזה מועיל.

עזוב את ההערה שלך

Please enter your comment!
Please enter your name here