תמהיל שיווקי: הגדרה, יעדים ותפיסה של תמהיל שיווקי

מה זה תמהיל שיווקי? הבנת תמהיל שיווקי היא אסטרטגיה שיווקית המשלבת מספר אלמנטים בתמהיל השיווקי עצמו המתבצעת באופן משולב.

כדי להשיג הצלחה עסקית דורש מיומנויות מורכבות בתהליך הניהול העסקי. לא רק שיש מוצרים איכותיים, אלא שיש לקחת בחשבון גורמים רבים אחרים. אחד מהם הוא הקו השיווקי (קרא: הבנת שיווק ) או שיווק.

עם יישום אסטרטגיה שיווקית בוגרת, זה בהחלט ישפיע על התוצאה הסופית של הצלחת העסק. במילים פשוטות, לא משנה כמה טוב המוצר או השירות שאנו מציעים אם לא נדע או לא מצליחים לשווק אותו, הוא יהיה לשווא.

קרא גם: אסטרטגיית שיווק

תמהיל שיווקי על פי מומחים

כמה מומחים בתחום השיווק הסבירו את הגדרת התמהיל השיווקי, כולל:

1. קוטלר וארמסטרונג

על פי קוטלר וארמסטרונג (1997: 48), הרעיון של תמהיל שיווקי הוא כלי שיווקי טקטי שניתן לשלוט בו, מוצרים, מחירים, הפצה ומבצעים שמשולבים על ידי חברות כדי לייצר את המענה הרצוי בשוק היעד .

2. בוכרי עלמה

לדברי בוכרי עלמה (2005: 205), ההבנה של תמהיל שיווקי היא אסטרטגיה של שילוב פעילויות שיווקיות, על מנת ליצור את השילוב המקסימאלי כך שתופיע התוצאות המספקות ביותר.

3. סומארמי וסופריהאנטו

לפי Sumarmi and Soeprihanto (2010: 274), ההבנה של תמהיל שיווקי היא שילוב של משתנים או פעילויות שהם ליבת מערכת השיווק, כלומר מוצר, מחיר, קידום והפצה. במילים אחרות, ההגדרה של תמהיל שיווקי היא אוסף משתנים שיכולים לשמש חברות על מנת להשפיע על תגובות הצרכנים.

4. Sofjan Assauri

לפי Sofjan Assauri (2013: 12), תמהיל שיווקי הוא שילוב של משתנים או פעילויות שהם ליבת מערכת השיווק, אילו משתנים ניתנים לשליטה על ידי שיווק כדי להשפיע על תגובותיהם של קונים או צרכנים.

5. קיסמונו עצבי

על פי Nervous Kismono (2001: 308), ההבנה של תמהיל שיווקי היא שילוב של משתנים או פעילויות שהם ליבת השיווק המורכבת מאסטרטגיית מוצר, מחיר, קידום ומקום.

6. דהיימסטה ואירוואן

על פי Dhaimesta ו- Irwan (2000: 74), הרעיון של תמהיל שיווקי הוא המשתנים המשמשים חברות כאמצעי לענות על צרכיהם ורצונותיהם של הצרכנים או לשרת אותם.

קרא גם: פילוח שוק

פעילויות ומטרות תמהיל שיווקי

מטרת התמהיל השיווקי

לאחר הבנת המשמעות של תמהיל שיווקי, עלינו גם לדעת מה המטרות של תמהיל שיווקי זה. כמה מיעדי התמהיל השיווקי כוללים:

1. פרסום

פרסום הוא אחת הפעילויות החשובות בתמהיל השיווקי. המטרה העיקרית של פרסום זה היא לספק מידע על מוצרים (מוצרים / שירותים) למיקוד לצרכנים ולהגדלת המכירות.

2. קידום מכירות

זהו אוסף של כלים אינטנסיביים שונים המיועדים לעודד רכישת סחורות / שירותים. פעילויות הליבה הן לרוב לטווח קצר ואינן חוזרות על עצמן.

מטרת קידום מכירות זה היא הגדלת המכירות. ניתן לבצע פעילות זו על ידי מתן הנחות, מתן תחרויות, מתן קופונים או דגימות מוצרים.

3. שיווק ישיר

שיווק ישיר היא מערכת שיווק אינטראקטיבית המשתמשת במדיה פרסומית אחת או יותר כדי לייצר תגובות ו / או עסקאות הניתנות למדידה במקום. מטרת השיווק הישיר היא לתקשר מוצרים או שירותים ישירות לצרכנים הנחשבים לשוקי יעד פוטנציאליים.

קרא גם: הגדרת קידום

קונספט מיקס שיווקי

קונספט מיקס שיווקי

כשמדברים על תחום השיווק, יש מושג כללי אחד שצריך לדעת כל איש עסקים, כלומר המושג Marketing 4 P. מה המשמעות של זה? שיווק 4 P הוא מושג שיווקי המתמקד בארבעה דברים: מוצר, מחיר, מקום וקידום מכירות. ארבעת הדברים האלה חייבים להיות השיקול העיקרי בפיתוח האופן בו אנו מבצעים שיווק.

אך עם התפתחות תנאי שוק שכבר מאוד דינמיים כרגע, מושג ה- 4P נחשב פחות יעיל. בגלל זה משקיפים רבים חשים צורך להוסיף נקודה נוספת למושג. עד שהמונח תמהיל שיווק פופולרי או שיווק 7 פ.

הוא פיתוח של המושג 4 P, 7 P מושג מורכב עם 3 נקודות נוספות, כלומר תהליך (אנשים), אנשים (אנשים) וראיות גופניות (הוכחות פיזיות). למידע נוסף על כל הנקודות בתפיסת Mix Mix, שקול את הסקירה המפורטת הבאה:

1. היבטי מוצר

הכוונה במוצר היא מה שאנחנו מוכרים בעסק הכולל סחורות או שירותים שיש להם ערך שימוש ונחוצים לצרכנים. המפתח העיקרי של מוצר שהוא מוצרים או שירותים חייב להיות מסוגל לענות על הצרכים או הרצונות של הצרכנים.

בנוסף, דרוש ערך רב יותר בהשוואה למוצרים אחרים כך שהמוצרים שלנו יתקבלו בקלות רבה יותר על ידי הצרכנים.

2. היבטי מחיר

מחיר הוא כסף שצרכנים חייבים לתת כדי למכור סחורות או שירותים. מחיר הופך להיבט חשוב מאוד מכיוון שבדרך כלל הצרכנים הופכים את המחיר לשיקול העיקרי לפני הקנייה.

בהתחשב באופיו הגמיש ביותר, כדאי תמיד לעקוב אחר הדינמיקה בשוק כדי לקבוע מחירים ברמה הנכונה. שם המחירים עדיין יכולים להתקבל על ידי הקהילה אך עדיין להרוויח.

3. הניחו היבטים

מקום עסקי הוא מיקום בו נבצע את תהליך הקנייה והמכירה. עבור עסקים קונבנציונליים היבט זה אכן חשוב מאוד. כדאי לשים לב האם המיקום הוא אסטרטגי וקל עבור הצרכנים לבקר בו.

אך עם התפתחותם של עסקים מודרניים כמו עסקים מקוונים, כעת ההבנה של היבטים שונים של המקום מותאמת לתקשורת המשמשת.

4. היבטי קידום מכירות (קידום)

קידום הוא פעילות עסקית שמטרתה להפוך את הצרכנים למוכרים יותר ומעוניינים במוצרים העסקיים שלך. בפעילות זו עליכם להיות מסוגלים לשנות את התפיסה של הצרכנים להיות חיוביים בעסק שלנו.

לעשות כל כך הרבה טכניקות קידום טובות באופן ידני דרך קידום פנים אל פנים לקידום מקוון שצומח כעת במהירות.

5. היבטי תהליך

בעסקים ניתן לפרש את התהליך כצעדים הננקטים בין המוכר לצרכן. זה כולל שירותים ותהליכי עסקאות. הקנו חווית שירות מספקת לצרכנים באמצעות טכניקות שונות, כך שגם הם יהיו מרוצים.

6. היבטי אנשים

בהיבט זה נכלל כמובן לא רק צרכנים אלא כל אנשי משאבי אנוש המעורבים כולל עובדים או צוותים עסקיים. זה חשוב מאוד לשים לב בהתחשב בכך שלכל האנשים בהחלט יש נטיות שונות בעולם העסקים.

מתן תשומת לב טובה לאנשים המעורבים בעסק שלך הוא צעד ראשון טוב מאוד.

7. היבטים של הוכחות גופניות (הוכחות גופניות)

הוכחות פיזיות כולן בצורה של ציוד או מכשירים המשמשים לתמיכה בניהול העסק שלנו. בעיקר עבור עסקים בהיקפים גדולים כמובן דורשים יותר ויותר ציוד והפונקציות והשימושים המורכבים יותר.

מכיוון שכל ההיבטים של מושג ה- Mix Mix קשורים זה לזה, עליכם לבצע אותם בהרמוניה ובאופן יחסי.

קרא גם: 3 טיפים שיווקיים שיכולים להיות צרכנים קסומים

כך הסבר קצר על ההבנה של תמהיל שיווקי, יעדים ותפיסות תמהיל שיווקי בכלל. אני מקווה שמאמר זה מועיל ומרחיב את אופקיך.

עזוב את ההערה שלך

Please enter your comment!
Please enter your name here