הארי סורג'נטו ~ הצלחה בבניית חברת CTI מתהליך הרכישה

גורלו של מישהו אכן איש אינו יודע. עכשיו עובד יכול להיות למחרת הוא הופך ליזם. זה גם מה שקורה להארי סורז'נטו, בוס בחברה שמפתח בהצלחה את העסק שלו ומתחיל עם עובד. כן, האירוע התחיל כאשר הארי עבד בטכנולוגיית PT Multipolar Technology.

פעם אחת הארי קיבל משימה מממונו להוביל את היחידה העסקית להפצה של Computrade Indonesia. אך בדרכו, התברר כי קומפיוטראד אינדונזיה הצליחה סוף סוף לקבל את זה לאחר שהוא ועמיתיו רכשו את החברה. לאחר שהחברה החליפה ידיים, הארי הצליח גם לגדל את Computrade אינדונזיה לחברה מצליחה של Computrade Technology International (CTI).

אז מה סיפור ההצלחה של הארי סורג'נטו בבניית ה- CTI הזה? בעקבות הסקירה.

רקע ומקורות הקמת CTI

תוכן העניינים

  • רקע ומקורות הקמת CTI
    • לספק שירות שירותי ערך מוסף
    • הוסף אסטרטגיית לקוח
    • סיוע בשיווק שותפים עסקיים
    • הכנסות והישגים של CTI

כאמור, CTI (Computrade Technology International), שהוקמה בשנת 2003, היא חברה שהחלה עם רכישת Computrade אינדונזיה על ידי הארי סורג'אנטו. עם 20 עובדים במקור מהחברה הוותיקה, הארי, בוגר תואר שני באוניברסיטת פליטה חראפן, טנגרנג התחילה במכירת מוצרי יבמ ואורקל בלבד.

עבור המוצר של יבמ, הארי מוכר רק חומרה ול- Oracle מכיוון שבאותה תקופה הוא לא רכש את סאן מיקרוסיסטמס, ולכן CTI מכרה רק # תוכנה. מכירות של סחורות מובילות בשוק שהיו אז B2B או Busines לעסקים הפכו לכוח המניע עבור חברות CTI. אך תנועת ה- CTI אינה מוגבלת לעסקי B2B, מכיוון שבשנת 2010 הארי ניהל גם עסק B2C (Business to Customer) כאשר CTI רכשה בהצלחה את XDC Indonesia and Paradise Store.

מאמר נוסף: מרטין הרטונו, יזמים צעירים בשליטת עסקים דיגיטליים באינדונזיה

לספק שירות שירותי ערך מוסף

מכיוון ש- CTI היא חברת רכישה, הארי סורג'נטו כבר היה לקוח בתחילת עסקיו. אם כן, הלקוח ממולטיפולאר שימש בעבר תוך הרחבת היקף השיווק שלו על ידי הוספת מוצרי שירות כחלק מהערך המוסף של CTI. משירות נוסף זה לקוחות רבים שמחים ומוכנים לשרוד וממשיכים להירשם ל- CTI עד כה.

הוסף אסטרטגיית לקוח

כדי להמשיך ולהגדיל את מספר הלקוחות, הארי עושה דברים שונים כמו יצירת קשר עם חלק מהרשתות שלו. משם הוא ניסה לבנות אמון בקרב לקוחות חדשים פוטנציאליים. כשאנחנו מקבלים את האמון, אז הארי מנסה להגדיל את שווי החברה. הוא ניסה לספק נוחות לכל לקוח בשיתוף פעולה זה.

משם האיש שנולד בקדירי, 24 ביולי 1964, מכר בהדרגה עוד גרסאות של מוצרים ממותגים שונים. לדבריו, ככל שתבחרו יותר מוצרים שנמכרו והפתרונות המוצעים כך הלקוחות יתעניינו יותר ואמונים ב- CTI.

סיוע בשיווק שותפים עסקיים

מלבד המכירה, CTI מוכנה גם לסייע ללקוחות בשיווק או שיווק העסק שלהם. לדברי הארי, זהו גם ערך של CTI. ב- CTI עצמה קיים כבר מנגנון שיווקי לתהליך של דיאלוג והתייעצות עם שותפים עסקיים.

שם, עם כל הניסיון והבסיס הנתונים שלה, CTI תמצב את עצמה כזרז לשותפים לצמוח. לא רק לעזור בתכנית הקידום, אלא ש- CTI תספק גם לשותפים עסקיים השקפות בשוק התואמות את האפליקציה בה הם משתמשים.

קרא גם: רשימת האנשים האחרונה ביותר באינדונזיה

הכנסות והישגים של CTI

לאחר מספר שנים של פעילות, CTI הפכה להיות ספקית מובילה של מוצרי ושירותי IT. לא רק בקנה מידה לאומי, CTI מסוגלת כעת לחדור לשוק הבינלאומי באמצעות בעלות של שבע חברות בנות, שאחת מהן פועלת במלזיה ובפיליפינים. לא רק זה, החברה שקיימה בדיוק את פסגת ה- CTI IT Infrastructure בתחילת מרץ 2016 מעסיקה כבר 500 עובדים הכוללים שווי השקעה כולל של 1.5-2 מיליון דולר.

בשנת 2015 בלבד CTI הצליחה לרשום צמיחה שהגיעה ל-15-20% בהשוואה לשנה הקודמת. מהכנסות או הכנסות, ל- CTI ישנם שלושה מקורות, כלומר חומרה, תוכנה ושירותים. מבין שלושת המקורות הללו, ההכנסה הגדולה ביותר הגיעה ממכירות חומרה שהגיעו ל -70% מסך ההכנסות. אז התוכנה היא בסביבות 25%, והשאר ניתנים לתיקון.

עזוב את ההערה שלך

Please enter your comment!
Please enter your name here